Crush It || Gary Veynerchuk

इंट्रोडक्शन 

ऐसी कौन सी चीज़ है जिसे करना आप सबसे ज़्यादा पसंद करते हैं? वो कौन सी एक्टिविटी है जिसे करने के बाद भी आपका मन नहीं भरता? क्या आपने कभी सोचा है कि अपनी पसंदीदा चीज़ या एक्टिविटी से आप एक बिज़नेस शुरू कर सकते हैं?

 

बिज़नेस की दुनिया बड़ी तेज़ी से बदल रही है. देखा जाए तो पूरी दुनिया ही बदल रही है. इसकी वजह है इंटरनेट. इस बुक में, गैरी आपको सिखाएंगे कि सोशल मीडिया का इस्तेमाल कर के अपना पर्सनल ब्रैंड कैसे बनाएं. इसके लिए आपको बड़े इन्वेस्टमेंट की या घर-घर जाकर प्रोडक्ट बेचने की ज़रुरत नहीं है. आप अपने मार्केट को खोजने, अपना प्रोडक्ट लॉन्च करने और अपना ब्रैंड बनाने के लिए मौजूदा सोशल मीडिया प्लेटफार्म का इस्तेमाल कर सकते हैं. 

पुरानी या जिसे हम ट्रेडिशनल मार्केटिंग कहते हैं वो अब घिसी-पिटी और बेकार हो चुकी है. उसमें अब कोई दम नहीं रहा. पहले कंपनी टीवी, रेडियो, न्यूज़पेपर और मैगज़ीन में ad दिया करती थीं थीं क्योंकि वहाँ से उन्हें कस्टमर्स मिलते थे. लेकिन अब ये सब पूरी तरह से बदल चुका है. आज के दौर की बात ही अलग है, अब तो दो साल के नन्हे मुन्नों से लेकर नब्बे साल की दादी माँ तक इंटरनेट से जुड़ गए हैं. यही वो जगह है जहां advertise करने वाले दौड़े चले जा रहे हैं क्योंकि अब ज़्यादातर लोग इस मीडियम से जुड़ चुके हैं. 

और आप जो पैशन से भरे हुए एक आर्टिस्ट, प्रोग्रामर, सिंगर, रियल एस्टेट एजेंट या जो कोई भी हैं, आपको इस मीडियम पर होना चाहिए और दिखाना चाहिए कि आप क्या-क्या कर सकते हैं. 

ये कितना exciting है ना? फाइनली, अब आपके पास एक ऐसा प्लेटफार्म है जहां आप अपने यूनिक टैलेंट या हॉबी को पूरी दुनिया के सामने रख सकते हैं और ऐसा करने में ये बुक आपकी मदद करेगी. 

No Excuses

सोशल मीडिया प्लेटफार्म पर शुरुआत करने के लिए सबसे पहले आपको टाइम और एफर्ट लगाना होगा. क्या आपने Youtube पर उस टीम के विडियो को देखा है जो हज़ारों डोमिनो को अलग-अलग शेप में लगाकार उन्हें नीचे गिरते हुए रिकॉर्ड करते हैं? या वो आम लड़की जो छोटे से मगर रीयलिस्टिक किचन के माहौल में लज़ीज़ रेसिपी बनाती है?

 

किसने सोचा था कि विडियो बनाकर भी पैसा कमाया जा सकता है, है ना? इससे कोई फ़र्क नहीं पड़ता कि आपका किस चीज़ में इंटरेस्ट है, अगर आप कमाल का कंटेंट बनाते हैं तो आपके followers ख़ुद-ब-ख़ुद बनने लगेंगे. शायद आपको लगता होगा कि आप बिज़नेस शुरू नहीं कर सकते क्योंकि आपको ऊपर कुछ ज़िम्मेदारियाँ हैं जैसे आपको कई बिल भरने पड़ते हैं, अपनी फॅमिली के बारे में भी सोचना पड़ता है. लेकिन यकीन मानिए, हर रोज़ दो घंटे से शुरुआत करना भी काफ़ी है. आप ये भी कह सकते हैं कि भई अभी तो इकनोमिक क्राइसिस चल रहा है. तो एक बात याद रखें कि अगर आप लोगों को एक्स्ट्राऑर्डिनरी और कुछ हटकर वैल्यू देंगे तो आपका आईडिया कभी फ़्लोप नहीं हो सकता. 

अब एक और सवाल उठता है कि अगर आपमें बिजनेसमैन की स्किल नहीं है तो क्या होगा? अगर आप बिज़नेस करने वाले टाइप के इंसान हैं ही नहीं तो क्या होगा? तो इसका जवाब ये है कि आप किसी को अपना पार्टनर बना सकते हैं जो मार्केटिंग को संभाल सके ताकि आप क्रिएटिव चीज़ों पर फोकस कर सकें. 

मान लीजिए कि आपको फ़िशिंग करना पसंद है. आप वर्म्स के बारे में बहुत कुछ जानते हैं जो कि मछलियों का favourite खाना होता है. यहाँ तक कि आपको ख़ुद कई बार आश्चर्य होता है कि आप कीड़ों के बारे में इतना कैसे जानते हैं. तो क्या आप कीड़ों से पैसे कमा सकते हैं? सुनने में ये कितना अटपटा लगता है ना? लेकिन मज़े की बात तो ये है कि आप बिलकुल इसके ज़रिए पैसे कमा सकते हैं. 

तो अब एक ऐसे Youtube चैनल के बारे में इमेजिन करें जहां आप मछलियों के बारे में, उनके खाने के बारे में इनफार्मेशन दे रहे हैं. आप ही की तरह ऐसे कई लोग हैं जिन्हें फ़िशिंग करने का शौक है  तो उन्हें आपके कंटेंट में बहुत इंटरेस्ट होगा. क्या पता अगर आप थोड़ी रिसर्च करें तो उन्हें ऐसी जगह के बारे में बता सकते हैं जहां सबसे बेस्ट क्वालिटी के वर्म्स पाए जाते हैं और जो 100% मछली पकड़ने की guarantee देते हैं. अब आप पूछेंगे ऐसा करने से क्या होगा? 

इससे आपका जुनून आपके कंटेंट में दिखने लगेगा जिसे लोग बेहद पसंद करेंगे. उन्हें आपका चैनल एंटरटेनिंग, motivating और इनफार्मेशन से भरा हुआ लगेगा. और क्या पता आपके viewers में कोई ऐसा भी हो सकता है जो एक बिज़नेस डेवलपर हो, तो आप एक टीम बनकर ज़्यादा ऑडियंस तक अपनी पहुँच बना सकते हैं. 

आप और आपका पार्टनर एक वेबसाइट, ऑनलाइन क्लास या पॉडकास्ट डेवलप कर सकते हैं. और तो और आप सबसे बेस्ट सोशल मीडिया प्लेटफार्म पर अपने कंटेंट को मैनेज करने के लिए लोगों को हायर कर सकते हैं. क्योंकि आप मछली पकड़ने में एक एक्सपर्ट हैं तो कोई ना कोई आपके पेज पर advertisement देने में दिलचस्पी भी दिखा सकता है जैसे मछली पकड़ने की rod का कोई ब्रैंड. 

यहाँ इम्पोर्टेन्ट बात ये है कि आप जो भी करते हैं उसमें अपना बेस्ट परफॉर्म करें और समय-समय पर ख़ुद को अपडेट और अपग्रेड करते रहें. इसके बाद सक्सेस के कई मौके अपने आप आपके पास आने लगेंगे.        

 Build Your Personal Brand

ऑनलाइन पैसा कमाने का सीक्रेट है अपना पर्सनल ब्रैंड क्रिएट करना. यही वो चीज़ है जो आपको बिजनेसमैन से अलग बनाती है. आपके पास एक क्लियर और असली पर्सनल ब्रैंड होना चाहिए जो आपके सभी सोशल मीडिया प्लेटफार्म पर दिखाई दे. 

इस बुक के ऑथर गैरी ने अपने पहले Youtube चैनल की शुरुआत की थी जिसका नाम WineLibraryTV था. जब भी लोग वाइन के बारे में सोचते हैं तो उनके मन में एक ऐसे आदमी की इमेज बनती है जो सूट बूट पहने बड़ा रिच और क्लासी है जो बड़े ही अलग अंदाज़ में स्टाइल से वाइन का ग्लास पकड़ता है और वाइन की ऐसी पारखी भाषा में बोलता है जिसकी समझ हर किसी को नहीं होती. ऐसी इमेज लोगों को बड़ी complex लगती है जो उन्हें डरा देती है.

 

गैरी की वाइन में दिलचस्पी इसलिए जागी क्योंकि ये उनके पिता का बिज़नेस था. बचपन से ही वो स्टोर में अपने पिता की मदद किया करते थे और इसी दौरान उन्होंने वाइन के बारे में बहुत कुछ सीखा और जाना. उन्होंने जब अपने चैनल की शुरुआत की तो एक सस्ता कैमरा लिया, अपने सोफ़े पर आराम से बैठे और वाइन के बारे में बातें करने लगे. कभी-कभार उनके चैनल पर वाइन taste करने के लिए उनके साथ कोई ना कोई गेस्ट भी मौजूद रहते थे. 

गैरी सीधी साधी भाषा में बातें करते. वो मज़ाकिया, एनर्जी और जोश से भरे रहते और बिलकुल सच बोलते थे. वो बिना हिचकिचाए बेधड़क कह देते कि वाइन अच्छा था या बुरा. वो बनावटी या दिखावा करने वालों में से नहीं थे. जैसे वो असली जिंदगी में थे बातूनी, हाइपर और वाइन के दीवाने, वैसे ही अपने विडियो में दिखाई देते और यही बात लोगों को भा गई. 

इससे ये सीख मिलती है कि हमेशा रियल बने रहें. अपनी पर्सनालिटी को अपने कंटेंट के ज़रिए सामने आने दें. जब आप दिखावे से दूर होंगे तभी आप चमक सकते हैं. इंटरनेट किसी को भी दिखावा करने का आप्शन नहीं देता. आज नहीं तो कल लोग पकड़ ही लेंगे कि आप रियल हैं या फ़ेक. इसलिए हमेशा सच बोलकर अपना ओपिनियन सामने रखें.

 

अब इमेजिन करें कि आप एक रियल एस्टेट एजेंट हैं. आपके पास प्रॉपर्टी देखने के लिए एक क्लाइंट आता है. आपकी ही तरह यहाँ कई और एजेंट्स भी ज़रूर मौजूद होंगे जो ये जानते हुए भी कि उस प्रॉपर्टी में कुछ खामियां हैं, क्लाइंट को ऐसे घर दिखाते हैं जैसे वो घर उनके लिए बिलकुल परफेक्ट है. अब ज़रा सोचिए कि आप एक ऐसे एजेंट हैं जो इमानदारी से प्रॉपर्टी की कमियाँ सच-सच क्लाइंट के सामने रख देता है, तो क्या होगा? ऐसा करने से आप लोगों का भरोसा जीत लेंगे क्योंकि वो इस बात को नोटिस ज़रूर करेंगे कि आप सच में उनकी परवाह करते हैं और आपका इरादा बेवक़ूफ़ बनाकर सिर्फ़ पैसा कमाना नहीं है. 

अब ब्रिटिश शेफ गॉडन रामसे को ही ले लीजिए. वो हमेशा लोगों की डिश में कमियाँ निकालते और उन्हें डांटते रहते हैं. अगर किसी की डिश दिखने में अच्छी नहीं है तो वो बुराई करने में झिझकते नहीं हैं बल्कि सीधे मुँह पर कह देते हैं. उनके इस रवैये से सभी ने गॉडन को चिल्लाने वाला गुस्सैल शेफ का नाम दे दिया. ये उनका पर्सनल ब्रैंड है. लेकिन सब इस बात से वाकिफ़ भी हैं कि वो कुकिंग के फील्ड में महारथी हैं और वो अच्छे से जानते हैं कि वो क्या बोल रहे हैं. लोग इसी वजह से उन्हें पसंद करते हैं क्योंकि वो दिखावा करने के बजाय मुँह पर सच बोल देते हैं. 

तो क्या हुआ अगर आपने मेकअप नहीं किया है या कोई विडियो बनाते वक़्त आपसे गलती हो जाती है, लोग रियलिटी ही पसंद करते हैं. किसी और की तरह बनने की कोशिश ना करें. और सबसे ज़रूरी बात, जो भी करें उसे एन्जॉय करें, काम के चक्कर में मज़े करना ना भूलें. 

A Whole New World

मॉडर्न टेक्नोलॉजी ने हर किसी के लिए अपने प्रोडक्ट को मार्केट में लेकर आना बेहद आसान बना दिया है. आप किसी भी पल अपने पर्सनल ब्रैंड को सोशल मीडिया पर लॉन्च कर सकते हैं और इसके लिए आपको किसी एजेंट या मैनेजर की ज़रुरत नहीं है. 

मान लीजिए कि आप एक रॉक बैंड के मेंबर हैं. सालों पहले, सिंगर्स को बार या रेस्टोरेंट ढूंढना पड़ता था जो उनको अपना म्यूजिक लोगों तक पहुंचाने के लिए एक प्लेटफार्म दे और इसके बदले उन्हें बहुत कम पैसे मिलते दिए जाते थे. फ़िर वो उम्मीद करते थे कि ऑडियंस में कोई तो ऐसा होगा जो किसी रिकॉर्डिंग कंपनी के लिए काम करता होगा और जो नए टैलेंट की तलाश में होगा. अगर वो सच में टैलेंटेड हुए तो उन्हें साइन कर लिया जाता और उसके बाद ही वो अपना एल्बम रिलीज़ कर पाते थे. 

लेकिन आज आप और आपका बैंड एक गाना कंपोज़ कर सकते हैं, अपने garage या किसी भी जगह अपनी परफॉरमेंस को रिकॉर्ड कर Youtube पर लॉन्च कर सकते हैं. बस इतना ही करना है. पहले के लोगों की तरह आपको धक्के नहीं खाने होंगे. अगर आपने अपनी पूरी क्रिएटिविटी लगाकर अच्छे से गाना रेडी किया है तो वो लोगों का ध्यान अपनी ओर ज़रूर खींचेगा. आपके बैंड का भी एक फैन बेस होगा और आप उन्हें अपने कमाल के कंटेंट से ख़ुश रख सकते हैं. 

क्या आप किसी ऐसे Youtuber को जानते हैं जो बेडरूम में विडियो शूट कर लेता है? मुझे यकीन है आप ज़रूर जानते होंगे. तो आपको बस एक अच्छे स्मार्टफ़ोन और इन्टरनेट कनेक्शन की ज़रुरत है. आप फ़िल्म का, किसी बुक या प्रोडक्ट का रिव्यु भी कर सकते हैं. यहाँ तक कि 7 साल के बच्चे भी गेम्स को unbox कर उससे खेल सकते हैं और पैसे कमा सकते हैं. 

गैरी का कहना है कि आपको जल्द से जल्द अपना पर्सनल ब्रैंड लॉन्च करना चाहिए क्योंकि आपको अंदाज़ा भी नहीं है कि आप क्या मिस कर रहे हैं. कई टैलेंटेड लोगों को अब किसी और के लिए काम करने की ज़रुरत होगी. वो ख़ुद अपना कंटेंट क्रिएट कर पैसे कमा सकते हैं. 

आपको जो चीज़ ख़ुशी देती है वो करें. आप अपने घर से अपने समय पर अपने कंटेंट के द्वारा ज़्यादा से ज़्यादा लोगों तक पहुँच सकते हैं. पूरी दुनिया आपकी ऑडियंस है. अगर आप ऑनलाइन नहीं जाएँगे तो आप पिछड़ जाएँगे. आप एक ऐसी कंपनी या ब्रैंड बनकर रह जाएँगे जिसने समय और टेक्नोलॉजी के हिसाब से ख़ुद को बदला नहीं और इसलिए मार्केट से गायब हो गया. 

यहाँ कुछ ऐसे सवाल हैं जिनके बारे में सोचना ज़रूरी है. पहला, क्या आप जो जॉब कर रहे हैं, उससे ख़ुश हैं? क्या आप सुबह उठकर काम पर जाने के लिए excited होते हैं? क्या आप इमानदारी से ये कह सकते हैं कि आप Monday मोर्निंग का इंतज़ार करते हैं? 

दूसरा, क्या आपकी कंपनी आपको अपने प्रोफेशन या हॉबी के बारे में एक पब्लिक इमेज बनाने की परमिशन देती है? क्या आपको अपनी कंपनी में काम करने के अलावा अपनी सर्विस ऑनलाइन ऑफर करने की परमिशन है ? क्या आपको अपनी जॉब इतनी पसंद है कि आप इंटरनेट पर मौजूद मौकों को खोने के लिए तैयार हैं? 

एक फिक्स्ड सैलरी की इनकम होना हमें निश्चिंत और कम्फ़र्टेबल फील करवाता है. लेकिन अगर आप अपने काम में ख़ुश नहीं हैं और आपकी कंपनी आपके स्किल को बढ़ाने या अपडेट करने की परमिशन नहीं देती, तो शायद अब बदलाव का समय आ गया है.

 

मान लीजिए कि आप एक फ़ास्ट-फ़ूड मैनेजर के रूप में काम करते हैं लेकिन आप इस दुनिया में सबसे ज़्यादा sneakers पसंद करते हैं तो आप उसके बारे में इनफार्मेशन देकर विडियो अपलोड कर सकते हैं. इमेजिन कीजिए कि आपके पास कितने अलग-अलग मौके आ सकते हैं. 

 Create Great Content

उम्मीद है कि आपको कुछ कुछ तो विश्वास होने लगा होगा कि आप इन्टरनेट पर धूम मचा सकते हैं. लेकिन कमाल का कंटेंट कैसे बनाया जाए? यहाँ कुछ टिप्स हैं और हम आशा करते हैं कि वो आपकी मदद कर पाएँगे. पहला, हमेशा सीखते रहें. दूसरा, कहानी सुनाएं. तीसरा, सही मीडियम चुनें.

 

आप बेशक स्नीकर्स, विडियो गेम्स या कपकेक के बारे में बहुत कुछ जानते होंगे लेकिन ख़ुद को educate करते रहें. आपको उस टॉपिक के बारे में ज़्यादा से ज़्यादा मालूम होना चाहिए. 

बुक्स, मैगज़ीन या जो इनफार्मेशन उसके बारे में मिले उसे पढ़ें. ख़ुद को अपडेट करने के लिए सेमीनार और वर्कशॉप अटेंड करें. इसमें सबसे अच्छी बात तो ये है कि आप ऐसे लोगों से मिलते हैं जिनके साथ आपके इंटरेस्ट मैच होते हैं और आप कनेक्शन बना सकते हैं. सीखने की कोई लिमिट नहीं होती इसलिए हमेशा ख़ुद को इम्प्रूव करते रहें. अपने विडियो, ब्लॉग या पोस्ट को ज़्यादा इंटरेस्टिंग बनाने के तरीके ढूँढें. यहाँ आपकी क्रिएटिविटी आपको दूसरों से अलग बनाती है.  

लोगों को अच्छी कहानियां पसंद आती हैं. अपनी स्टोरी को ऑडियंस के साथ शेयर करना इस बात का एक पार्ट है कि वो आपको ज़्यादा समझ पाते हैं, पसंद और भरोसा करते हैं. अब ज़रा सोचिए कि अगर कोई अजनबी आपके पास आकर प्रोडक्ट बेचने की कोशिश करता है तो क्या आप खरीदेंगे? नहीं, बिलकुल नहीं. आप वहाँ से चले जाएँगे. ऐसा ही उन लोगों के साथ होता है जो ऑनलाइन आपका विडियो या पोस्ट देखते हैं.

 

एग्ज़ाम्पल के लिए, अगर आप क्लार्क, न्यू यॉर्क में एक रियल एस्टेट एजेंट हैं तो आप उस शहर और प्रॉपर्टी के बारे में दिलचस्प बातें बता सकते हैं. क्लाइंट को बताएँ कि उस शहर में ऐसी कौन सी खासियत है जो आपको सबसे ज़्यादा पसंद है.  

अगर आप एक सेल्समेन हैं तो शेयर करें कि आपको प्रोडक्ट या सर्विस बेचना क्यों पसंद है या आपकी सेल्स की सबसे ज़बरदस्त technique क्या है. अपने सबसे बड़े चैलेंज या अनोखे और दिलचस्प क्लाइंट के बारे में उन्हें बताएँ. 

ऑडियंस के साथ आपका कनेक्शन बहुत इम्पोर्टेन्ट होता है. उन्हें आपको जानने का मौक़ा दें तब जाकर ये कनेक्शन बनना शुरू होगा. अगर आप अच्छी कहानियां सुनाते हैं और उन्हें अच्छी वैल्यू देते हैं तो आपके फैन और followers बढ़ते चले जाएँगे और यही लोग दूसरों को भी आपके चैनल के बारे में बताना शुरू करेंगे. 

लास्ट टिप है, सही मीडियम चुनना. क्या आपने कभी कोई ब्लॉग पढ़ा है जो बहुत बोरिंग या ऊबाऊ था? आपने तो शायद उसे पूरा पढ़ा भी नहीं होगा क्योंकि वो काफ़ी लंबा और पकाऊ था. इसका कारण है कि उसमें तीन गलतियां हो सकती हैं. पहला, राइटर ने गलत टॉपिक चुना होगा. दूसरा, उसने गलत मीडियम चुना होगा और तीसरा, उसमें ये दोनों ही गलतियां शामिल होंगी. 

कुछ लोग कैमरा के सामने ज़्यादा अच्छा परफॉर्म करते हैं. तो वहीँ कुछ लोग, राइटिंग में या बोलने में माहिर होते हैं. सही मीडियम चुनने का मतलब है कि आप अपना कंटेंट किस ज़रिए से लोगों तक पहुंचाने में ज़्यादा कम्फ़र्टेबल हैं. ये विडियो, ब्लॉग, पॉडकास्ट या पिक्चर किसी भी मीडियम से हो सकता है. 

गैरी को कैमरे के सामने बात करना बेहद पसंद है लेकिन वो बहुत ही बुरे राइटर हैं. इसी तरह अगर आप शर्मीले हैं और कैमरे के सामने नहीं आना चाहते तब भी कंटेंट बनाने के कई आप्शन हैं. आप अपने विडियो में एनीमेशन, म्यूजिक या कैप्शन डाल सकते हैं. अगर आप सही मीडियम का इस्तेमाल करेंगे तो आपका पैशन और टैलेंट ज़्यादा निखर कर लोगों के सामने आएगा.             

Hustle

अब जब आपके पास अपने टैलेंट को दिखाने का एक प्लेटफार्म है. तो चाहे आप विडियो, ब्लॉग या पॉडकास्ट कुछ भी चुनें , ये आपके पर्सनल ब्रैंड और आपकी पहचान का हिस्सा होता है. अब वक़्त है धूम मचाने का. सोशल मीडिया में भी इंस्टेंट सक्सेस नहीं मिलती. आपको अपने ऑडियंस के साथ एक कनेक्ट बनाना होगा. अगर आप पीछे जाकर अपने पसंदीदा चैनल पर एक नज़र डालेंगे तब आपको पता चलेगा कि वो एक दिन में या रातों रात हिट नहीं हुए थे, उन्हें भी कुछ समय तक जमकर मेहनत करनी पड़ी. अगर आप गौर करेंगे तो आप देखेंगे कि उनके पहले के विडियो या पोस्ट उनके लेटेस्ट पोस्ट जितने अच्छे और इंटरेस्टिंग नहीं हैं. 

आप बस एक ब्लॉग लिखकर या कुछ कंटेंट पब्लिश कर ज़्यादा पैसे नहीं कमा सकते. आपको लगातार इससे जुड़े रहना होगा. आपको कंटेंट बनाते रहना होगा, पता लगाना होगा कि आपके टारगेट ऑडियंस कहाँ हैं और अपने मौजूदा followers को ज़्यादा वैल्यू देना होगा ताकि वो आपसे बोर ना हो जाएं. अगर आप अपने fans को ख़ुश रखेंगे तो वो आपके लिए ज़्यादा ऑडियंस लेकर आएँगे. 

अगर आप दिन में सिर्फ़ तीन घंटे काम करते हैं और बाकी समय netflix देखते हुए चिल करते हैं तो फ़िर बड़े सक्सेस की उम्मीद छोड़ दीजिए. यही तो फ़ायदा है अपने पैशन को अपना बिज़नेस बनाने का. काम करना और मज़े करना दोनों एक ही चीज़ बन जाती है. आपको आराम करने के लिए ब्रेक लेने की ज़रुरत नहीं पड़ेगी क्योंकि आप काम को ही  एन्जॉय करने लगेंगे. 

अब ये कैसे समझा जाए कि आपने सही रास्ता चुना है या नहीं? जवाब बड़ा सिंपल है, अगर नया कंटेंट बनाने के लिए आपमें excitement है तो समझ जाएं कि आप सही डायरेक्शन में बढ़ रहे हैं. आप इसकी धुन में इतना खो जाएंगे कि आपको समय का होश ही नहीं रहेगा. एक कंटेंट बनाने के बाद भी आप किसी exciting प्लान के साथ अपना दिन ख़त्म करेंगे और अगली सुबह फ़िर धूम मचाने के लिए रेडी हो जाएँगे. 

इस मीडियम में सबसे ज़रूरी चीज़ है पेशेंस बनाए रखना. कुछ लोग गैरी से पूछा करते हैं कि, “मैंने ऑनलाइन कंटेंट क्रिएट करने में वो सब कुछ किया जो करने की ज़रुरत है लेकिन तब भी कुछ नहीं हो रहा”. लेकिन पूछने पर अक्सर गैरी को पता चलता है कि उन्हें अपना चैनल स्टार्ट किए बस कुछ ही समय हुआ है. 

क्या आपको लगता है कि एक नया फ़ूड जॉइंट कुछ ही महीनों में बड़ा प्रॉफिट कमा सकता है? नहीं, ऐसा नहीं हो सकता. उस जॉइंट के ओनर को पेशेंस बनाए रखना होगा. उसे हर फेलियर के बाद उठना होगा और उससे सीखते रहना होगा. ऑनलाइन बिज़नेस भी बिलकुल ऐसा ही होता है. 

बिज़नेस बनाना एक मैराथन की तरह है, जहां धीरे-धीरे चलने या हलके से आगे बढ़ने की ज़रुरत होती है, भागने की नहीं. इसके लिए आपको पेशेंस, पक्के इरादे और डिसिप्लिन की ज़रुरत होगी. अगर ये सच में आपका पैशन है तो आपको पहले से कहीं ज़्यादा मेहनत करने के लिए तैयार रहना होगा. यही फ़र्क है सैलरी मिलने वाले एक एम्प्लोई और एक बिजनेसमैन में. 

एक एम्प्लोई को काम के हर घंटे के लिए पैसे दिए जाते हैं लेकिन एक बिजनेसमैन को कुछ वापस मिलने से पहले अपना टाइम, एनर्जी, एफर्ट इंवेस्ट करना पड़ता है क्योंकि वो अपने बिज़नेस का फाउंडेशन बनाने की कोशिश कर रहा है. लेकिन अगर आप कमाल का और यूनिक वैल्यू देंगे तो लोग उसे नोटिस करना शुरू करेंगे और तब पैसे का फ़्लो शुरू हो जाएगा. 

 Create Community

अब अपना फैन बेस कैसे बनाते हैं? आपको ऐसे subscribers कैसे मिलेंगे जो आपके कंटेंट का बेसब्री से इंतज़ार करते हैं? कंटेंट बनाना इस जॉब का सिर्फ़ एक पार्ट है. इसके बाद आपको अपनी ऑनलाइन कम्युनिटी बनानी होगी. 

सबसे पहले अपना ब्लॉग बनाएं. अपने कंटेंट को पब्लिश करें. दूसरा, अपनी ही केटेगरी के दूसरे लोगों के कंटेंट को देखें. हर पोस्ट पर कमेंट करें. याद रखें कि आपके कमेंट इंटरेस्टिंग होने के साथ-साथ उसमें काम की इनफार्मेशन भी होनी चाहिए. ये लोगों को एक झलक देता है कि आप उस कंटेंट में क्या कर सकते हैं. अपने कमेंट में अपने ब्लॉग का लिंक भी शेयर करें. 

तीसरा है, ध्यान खींचना. आपके कमेंट के ज़रिए उस ब्लॉग के ओनर और followers ने आपको नोटिस किया होगा और उनके मन में आपका कंटेंट देखने की इच्छा हुई होगी. अब वो भी आपका ब्लॉग चेक करेंगे और हो सकता है कि आपको फॉलो भी करने लगें. 

चौथा, आपके ब्लॉग में कॉल-टू-एक्शन बटन होना ज़रूरी है. ये ऑडियंस को एक ही बार में दिख जाना चाहिए. कॉल-टू-एक्शन बटन में सब्सक्राइब, शेयर, फॉलो आदि शामिल होते हैं. 

पांचवा, अपने followers पर ध्यान दें. उनके कमेंट्स को पढ़ें और उन्हें जवाब दें. उनके suggestion को सुनें. जैसे-जैसे आप अपने followers के लिए बेहतर से बेहतर कंटेंट बनाते जाएंगे, वो आपके पोस्ट को शेयर कर अपने दोस्तों को बताते रहेंगे. 

मान लीजिए कि आपने अपना ब्लॉग शुरू किया और आपको तीन followers मिले. ये भी एक अच्छा फिगर है. इसका मतलब है कि आप सही काम कर रहे हैं. इन लोगों के साथ बातचीत कर अपना कनेक्शन बनाएं.

 

सबसे अहम् बात, सबसे बेस्ट मार्केटिंग स्ट्रेटेजी को कभी ना भूलें. चाहे आप कुछ भी बेच रहे हों, आप इसमें फेल नहीं हो सकते. अपने followers की परवाह करें. उनके साथ हमेशा अच्छे से और एक दोस्त की तरह बर्ताव करें. ख़ुश और संतुष्ट fans को आपकी मार्केटिंग करने वाला बनने में देर नहीं लगेगी. 

 Make The World Listen

गैरी ने एक स्टेप-बाय-स्टेप गाइड शेयर की है कि आप एक सक्सेसफुल सोशल मीडिया बिज़नेस कैसे बना सकते हैं. मान लीजिए कि आप एक अकाउंटेंट है. एक दिन आपके मन में आता है कि बस बहुत हुआ, अब मुझे कुछ अलग करना है. 

तो स्टेप 1 है - GoDaddy.com पर जाएं. अपना एक डोमेन नाम ख़रीदें. ये आपका firstnamelastname.com होता है. अगर वहाँ आपको नाम ना मिले तो yourname.tv पर जाएं. गैरी को अपना डोमेन नाम पहली कोशिश में ही मिल गया था. लेकिन अगर आपका नाम थोड़ा कॉमन है तो हो सकता है कि वो किसी और ने पहले ही ले लिया हो. अब यहाँ आपको क्रिएटिव होने की ज़रुरत है. मान लीजिए कि आपका नाम बॉब है लेकिन ये कॉमन भी है तो आपको ये नाम नहीं मिला. तो आप इसके बजाय BobtheBudgetman.com यूज़ कर सकते हैं. ये ज़्यादा इंटरेस्टिंग और यूनिक नाम है. 

नंबर 2 – अपने खरीदे हुए डोमेन का इस्तेमाल कर एक WordPress account बनाएं. 

नंबर 3 – अब आपको एक वेब डिज़ाइनर की ज़रुरत होगी. लेकिन अगर आप अभी ये ख़र्च नहीं उठा सकते तो कोई बात नहीं. WordPress में कई कमाल के थीम हैं जिनमें से आप कुछ भी चुन सकते हैं. 

यहाँ गौर करने वाली बात ये है कि वेब डिज़ाइन करना काफ़ी इम्पोर्टेन्ट होता है. सोचिए कि आप एक महंगे बुटीक में जाते हैं. वहाँ प्रोडक्ट्स को यूहीं नहीं रख दिया जाता. स्टोर के सेट-अप और डिस्प्ले में बहुत प्लानिंग करनी पड़ती है. यहाँ तक कि जो सामने की डिस्प्ले  खिड़की होती है उसके बारे में भी बहुत कुछ सोचा जाता है क्योंकि वही चीज़ कस्टमर को सबसे पहले दिखती है और उसे अपनी ओर attract करती है. 

आपका ब्लॉग भी एक बुटीक की तरह है. इसे attractive बनाना होगा. ये आपके पर्सनल ब्रैंड का सिंबल होगा और कॉल-टू-एक्शन बटन इस तरह सेट होना चाहिए ताकि लोगों की नज़र आसानी से उस पर पड़ सके. 

नंबर 4 – Facebook फैन पेज बनाएं. 

नंबर 5 – अपने डोमेन name को यूज़ कर एक Twitter अकाउंट बनाएं. 

नंबर 6 – अपना कंटेंट पब्लिश करें. मान लीजिए कि आप CPA के Fun Facts के ऊपर विडियो सीरीज बनाते हैं. वहाँ आप सिंपल और मज़ेदार तरीके से टैक्स रूल्स के बारे में एक्सप्लेन कर सकते हैं. आप बिज़नेस या लोगों के लिए फाइनेंस टिप्स भी शेयर कर सकते हैं. 

जितना हो सके उतना ज़्यादा कंटेंट डालें. अब यहाँ आपके साथी ये कह सकते हैं कि आप अपनी सर्विस फ़्री में दे रहे हैं लेकिन असल में अपने प्लेटफार्म पर अच्छी और वैल्युएबल इनफार्मेशन देने से ज़्यादा लोग आप पर भरोसा करने लगेंगे. 

ज़रा सोचिए कि जब उन्हें एकाउंटिंग में मदद की ज़रुरत होगी तो आपको क्या लगता है कि वो viewers किस ओर जाएँगे? एक ऐसे एकाउंटिंग फर्म के पास जिसके बारे में उन्होंने कभी सुना नहीं है या Bob the Budget Man के पास जो इतने काम की और एंटरटेनिंग विडियो बनाता है. 

जैसा कि हमने पहले कहा, रियल बने रहे और अपनी कहानी बताएँ. अपने followers के साथ दोस्त की तरह पेश आएं और सच में उनकी परवाह करें. 

नंबर 7 – Twitter पर hashtag जैसे accounts payable, taxes, 401k या अपनी फील्ड से संबंधित इनफार्मेशन सर्च करें. जितना हो सके उन्हें उतना फॉलो करें. 

नंबर 8 – गूगल पर अपने जैसे एकाउंटिंग ब्लॉग सर्च करें. उन्हें ठीक से पढ़ें और उसमें एक अच्छा कमेंट भी लिखें और अपने ब्लॉग का लिंक डालना ना भूलें. 

नंबर 9 – Facebook पर एकाउंटिंग ग्रुप को सर्च करें. फैन पेज भी खोजें. ज़्यादा से ज़्यादा पेज को ज्वाइन करें. लेकिन ऐसे पेज को चुनें जिनमें ज़्यादा एक्टिव मेंबर हों. 

नंबर 10 – हर दिन स्टेप नंबर 6 से 10 को रिपीट करें. आपको एक्टिव रहकर ज़्यादा से ज़्यादा लीड generate करने की ज़रुरत है. पहले से ज़्यादा अच्छा और वैल्युएबल कंटेंट बनाते रहें और अपने followers के साथ बातचीत कर कनेक्ट बनाए रखें. पता लगाएं कि और कहाँ आप ख़ुद को introduce कर सकते हैं. जितना हो सके उतना ज़्यादा लोगों को वैल्यू दें.

 

आपका गोल लॉयल कस्टमर्स बनाना होना चाहिए जो आप पर भरोसा करते हैं, आपके साथ बार-बार बिज़नेस करना चाहते हैं और आपको अपने पहचान वाले लोगों को रेफ़र भी करते हैं. ख़ुश और satisfied कस्टमर आपके और आपके प्रोडक्ट के बारे में औरों को ज़रूर बताएंगे. वो आपके लिए मार्केटिंग का काम करेंगे. उसके बाद बिज़नेस में पैसा आना शुरू होता है जिसे आप अपने बिज़नेस को और भी बेहतर बनाने के लिए यूज़ कर सकते हैं. जो एक्टिव होकर एक्शन लेते हैं अच्छे मौके सिर्फ़ उनका ही दरवाज़ा खटखटाते हैं.       

कन्क्लूज़न

तो इस बुक में आपने जाना कि इंटरनेट ने सभी के लिए एक्स्ट्राऑर्डिनरी opportunity क्रिएट की है. इससे कोई फ़र्क नहीं पड़ता कि आपका प्रोफेशन या हॉबी क्या है, आप इससे ऑनलाइन बिज़नेस कर सकते हैं. 

अभी शुरुआत करने का बिलकुल सही समय है. तो अपने बहानों को खिड़की से बाहर फ़ेंक दें क्योंकि मौक़ा आपके दरवाज़े पर खड़ा है, अगर आपने इसे अपना लिया तो अपने बिज़नेस के आप ख़ुद बॉस होंगे और आप ज़्यादा से ज़्यादा लोगों तक अपनी पहुँच बनाकर सक्सेस की सीढ़ी चढ़ सकते हैं. 

आपने पर्सनल ब्रैंड के कांसेप्ट को समझा. आपको कुछ बदलने की ज़रुरत नहीं है. आप जैसे हैं वैसे ही बने रहे, रियल और दिखावे से दूर रहें. उस मीडियम को चुनें जिसमें आप कम्फ़र्टेबल हैं. वो विडियो, ब्लॉग, एनीमेशन, पिक्चर कुछ भी हो सकता है. 

आपने ये भी सीखा कि आपको कम्युनिटी बनाने की ज़रुरत है. पता लगाएं कि आपके टारगेट ऑडियंस कहाँ हैं. उन ग्रुप्स, पेज, फोरम की तलाश करें जहां आपके टारगेट ऑडियंस जाते हैं और कमेंट्स लिखते हैं.

 

Followers बनाने में कुछ समय लगता है इसलिए बीच में निराश होकर इसे छोड़ें नहीं. कंटेंट बनाते रहें, लोगों के साथ कनेक्ट बनाए रखें और अपने स्किल को इम्प्रूव करते रहें और सबसे ज़रूरी बात, अपने followers की परवाह करें, उनके सुझाव को सीरियसली सुनें. पहले कुछ लेने के बजाय जितना ज़्यादा वैल्यू हो सके उन्हें दें. यही सक्सेस पाने का इकलौता सीक्रेट है.